Anthropic 告诉投资人：蒸馏占营收 5% 到 7%，三季度已大幅削减
据报道，Anthropic 在与投资者的最新沟通中透露，由其他公司对其模型进行「蒸馏」（distillation）所产生的收入占其总营收的 5% 到 7%。所谓蒸馏，是指用大型模型的输出结果来训练更小、更高效的模型。Anthropic 表示，第三季度该项收入已经出现「大幅下降」（substantial decline）。
这一披露让外界得以一窥这个通常高度保密的指标。蒸馏业务为 Anthropic 提供了一条相对稳定的收入来源，同时也意味着公司可以从竞争对手的 AI 开发中获得收益——即便这些产品最终被用来与 Anthropic 自家模型竞争。
Anthropic 并未具体说明蒸馏收入下滑的原因，但报告指出，蒸馏合作伙伴在第三季度「经历了需求疲软」。该报道还提到，Anthropic 目前预计其年化营收将在年底前达到约 70 亿美元，高于此前在夏季设定的 50 亿美元目标。
Anthropic 周三向投资人通报，“蒸馏”带来的收入占公司营收的 5% 到 7%，第三季度公司已经把这部分“大幅”削减。消息来自英国《金融时报》（FT），援引四位直接知情人士；The Information 也报道了同样的区间。
蒸馏是什么？就是拿更强模型的回答当教材，训练自己的模型。对手实验室向 Claude 大量提问，把回答收集起来喂给自家模型，就能用较低成本学到 Claude 的一部分本事。
既然是“学”，为什么会算进 Anthropic 的营收？因为这些提问走的是付费接口，每一次调用都按用量计费。蒸馏动辄要问几百万、上千万次，FT 的说法是蒸馏“涉及大量使用和花费”。也就是说，这笔收入是对手实打实付的钱，只是付钱的目的是训练竞争对手的模型。Anthropic 的商业服务条款明确禁止用它的服务“训练有竞争关系的 AI 模型”。
5% 到 7% 是多少钱？报道没说这是哪个时段的占比，所以只能估算。网上流传的算法是按二季度营收 115 亿美元算，对应约 5.75 亿到 8 亿美元。注意这是推算，不是报道里的数字。115 亿美元这个数，来自 8 月彭博社看到的公司文件，原文是“超过 115 亿美元”，属于初步数字，Anthropic 没有公开确认。
报道也没说这些钱来自哪几家公司。今年 2 月，Anthropic 曾发文点名 DeepSeek、月之暗面（Moonshot）和 MiniMax，说三家通过约 2.4 万个虚假账号，绕过 Claude 不对中国提供服务的限制，和 Claude 进行了 1600 多万次对话来蒸馏。
主动砍掉这部分收入是有代价的。Anthropic 正在筹备上市，同一次通报显示，它三季度营收 168 亿美元，比二季度增长约 46%，而二季度比一季度翻了一倍多，增速已经放慢。据报道，公司告诉投资人，蒸馏收入减少会拖累本季度的数字；换来的是对手更难靠抄 Claude 的答案追上来。
Simon Willison@simonw
Anthropic 周三告诉投资者，精馏（distillation）贡献了其 5% 到 7% 的营收。
如果这是真的，并且第二季度营收为 115 亿美元，那么其他实验室蒸馏 Anthropic 的模型就花费了超过 5 亿美元！
