这一年，说起 AI 应用创业，相信很多人的共同感受就是：难。

融资难，找 PMF 难，养活团队难，不被模型吃掉难，更难的是，身处绝境时，到底怎样才能坚持下去。

这期节目的嘉宾 Jason，也经历了这样的过程。他是 Articuler.ai 的创始人，此前做过 5 年投资，后来去了美国，埋头创业。去年最难的时候，他拿到的融资 TS 被撤回，睡朋友家的沙发，卖掉了自己的股票垫给公司，却仍一度面临现金流即将断裂、发不出工资的窘境。

那段时间，他经常睡不着，在朋友家楼下转圈，一遍遍问自己：「我到底要不要放弃？」

而他给自己的答案始终是：「这件事我必须得做，而且就得我来做。」

穷让人绝望，却也让他们摸索出了新的 PMF 场景，撑了过来。如今，Articuler.ai 已有 7 万多注册用户、超百万美金 ARR，付费、留存和增长逐渐有了起色，与外部伙伴的合作也越来越顺，co-host 了 OpenAI Codex Meetup、AGI Summit、SF Tech Week 中的各种活动等等。

这期播客，我们就请 Jason 重点讲了讲他是怎么撑过最难的那段日子、在绝境中找到 PMF 的，以及这个华人团队，凭什么能在美国跑通 GTM、赢得本地客户的信任。

坦白讲，Jason 并不是我们播客最常邀请的那类嘉宾，也不是美元 VC 通常青睐的 Founder。但用他自己的话说，从学生时代到创业，他一直把自己看作一个 Underdog，也一直相信：

Underdog 能赢。而且很多事情就该由这样的人去改变。

【人类博物馆】

导游：曲凯，42章经创始人

53 号珍藏：Jason，Articuler.ai 创始人

【时光机】

• 01:52 找到新的 PMF 场景，可能恰恰是因为穷
• 03:41 用 Articuler.ai 发邀约邮件的打开率约 80%、转化率约 15%–20%
• 07:21 一个中国团队来到湾区，凭什么让本地人愿意合作？
• 11:02 Articuler.ai 的壁垒
• 15:01 一些 GTM 的经验
• 17:32 会议这个场景能延伸的点太多了
• 19:46 世界不需要第二家领英，Articuler.ai 能杀出来只有一个原因
• 22:20 「我们其实还有个疯狂的想法」
• 25:06 典型创业者心态之，早上觉得公司快完了，睡前又觉得自己快上市了
• 25:40 最惨的时候 TS 被撤、睡朋友家沙发、卖股票给公司续命，想了无数次要不要放弃
• 29:05 觉得这件事一定能成的瞬间
• 32:06 都说国内应用创业惨，其实在美国也没好到哪去，而且大家对美国市场的理解有失偏颇
• 35:04 最难的时候，坚持下去的那股劲儿来自哪里？
• 37:15 「我已经习惯了做一个 Underdog，并且相信 Underdog 会赢」
• 38:53 既担心跑得太快，又担心跑得太慢？
• 40:30 钱有时候是诅咒？
• 42:06 如果没找到现在这个场景，可能在干什么？
• 44:16 一度快发不出工资时，发生了一件很令人动容的事
• 48:00 「永远记着穷的时候，永远要有一张保命的牌」

【The gang that made this happen】

• 制作人：陈皮
• 剪辑：陈皮
• 片头：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
• 片尾：Linkin Park - Waiting For The End